13 de Diciembre de 2017

AGRANDÁ TU PYME

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Por Horacio Bellotti. Agrupadas o por su cuenta, las PyMEs necesitan buscar nuevas posibilidades de joint ventures, alianzas estratégicas y/o franquicias.

Según versiones, un 93% de las empresas son PyMES y alrededor del 65% del empleo proviene de ese sector económico.

Conforme al crecimiento de la globalización y las tecnologías, la injerencia de este grupo de empresas en la economía global deviene más y más importante.

¿CONTRÁ QUÉ PELEAN LAS PYMES?

•Carencia de financiamiento a bajas tasas.
•Gremios poco comprometidos con la productividad
•Regulaciones hostiles como por ejemplo ART
•Falta de tecnología
•Asuntos regulatorios complicados de incorporar
•Dificultades para que sus procesos sean más amigables con el cuidado del medio ambiente.
•Mejorar el nivel de sus mandos: desde la capacitación tanto técnica como relacional en asuntos clave como Capacitación, Investigación & Desarrollo y Marketing.

¿POR QUÉ ES IMPORTANTE CAPACITAR AL MANAGEMENT?

Lo es, porque actualmente “mantenerse” es achicarse. Siempre hay un competidor que si hace los deberes, capacita e incorpora nuevas prácticas, genera resultados a partir de las eficiencias y eficacias de la productividad y procesos distintos. Acciones distintas = resultados distintos.

El valor en el mercado de las empresas se componen de dos pilares:

1- Lo tangible : máquinas, edificios.
2- Lo intangible: marketshare, marcas, calidad del management (familia o no).

Trabajar sobre ambos ejes asegura un crecimiento parejo.

EN CUANTO A LAS EMPRESAS CON MENOS RECURSOS ECONÓMICOS ¿HAY ALGUNA MANERA DE BAJAR COSTOS EN EL PROCESO DE ELEVACIÓN DEL NIVEL DEL MANAGEMENT?

El “pool o cluster” de PyMES agrupadas en tipo de negocio es una figura que funciona en otros lugares del planeta, colaborando en obtener los mejores servicios de consultores a costos compartidos.

Una especie de escuela para PyMES en varias disciplinas que permite compartir las mejores prácticas. El objetivo es que sean cada vez más eficientes y eficaces.

Pymes y emprendedores se enfrentan muchas veces a la falta de presupuesto para invertir en mejorar sus equipos y procesos. Los ingresos se destinan a la operación del negocio y salarios, enfocando ocasionalmente a diferenciarse por precio.

Muchos tienen un conocimiento clave y ajustado de sus procesos productivos y punto de equilibrio. Conocen además sus productos, clientes, la sensibilidad de los precios, las temporadas etc.

Sin embargo, en muchos casos necesitan mejorar su estrategia de negocios y la forma de escalar sus operaciones.

Según estudios consultados, algunos empresarios son conscientes de la necesidad de tener una estrategia, inclusive la tienen por escrito, pero a veces tienen una idea muy vaga de técnicas y procedimientos para “aterrizarla”.

Entienden además la necesidad de registrar por escrito sus diagnósticos, propósitos, principios, valores, estrategias, planes de acción, tablero de control con indicadores, ya que dicen tenerlos en sus mentes.

Medir por medir no sirve. Sí sirve en cambio, medir solo aquello que permita hacer un diagnóstico certero y tomar acciones ANTES que pase el mes. Si medimos aquello que ocurrió, será una autopsia y el tiempo no vuelve atrás.

Esta situación impide a las empresas mejorar sus resultados y crecer a través de estrategias bien pensadas y puestas en marcha, asegurándose que existe una verdadera implementación de esas acciones .

“¡El papel lo resiste todo!”; por lo tanto el nombre del juego es implementar, medir y corregir.

Asegurarse con una gestión real y con procesos sencillos permite bien entender el negocio desde las cifras y no viajar solamente con las sensaciones de los dueños.

De eso precisamente se trata lograr que tu PYME no se achique.

¿CÓMO HAGO DESDE EL EQUIPO?
Mejorando las competencias del management.

¿PARA QUÉ?
Para conferirle sustentabilidad y crecimiento a los negocios.
El objetivo es llegar a descubrir éstos y otros factores clave trabajando con los equipos de trabajo en general.

¿CÓMO?
Facilitando la reflexión, la visión y el análisis de la realidad para garantizar que los objetivos sean específicos, medibles, realistas y alcanzables.

Más específicamente:

_Identificar la necesidad de desarrollar:

1-La comunicación efectiva.
2-Las competencias estratégicas .
3-Los valores entre sus directivos y gerentes.
4-Liderazgo.
5-Trabajo en equipo.
6-Orientación al cliente.
7-Búsqueda de nuevas líneas de crecimiento del negocio.
8-Desarrollar habilidades en altos potenciales y personas clave.
9-Estimular el fit-cultural entre los objetivos del management y del negocio.
10-Garantizar cuadros de reemplazo (generaciones venideras o externos)

Algunos gestores de las empresas dirigen el timón del barco y necesitan tanto la guía de la brújula más un plan de acción.

La oportunidad se encuentra en construir sus equipos de trabajo motivados, comprometidos y alineados.

El beneficio se reflejará en las empresas y supondrá emprender un camino fuera de los canales tradicionales, que pasa por salir de sus zonas de confort y buscar nuevos mercados en crecimiento, donde se augura un buen futuro para los innovadores.

Las empresas apuestan por unos gerentes que consigan arraigar habilidades de capacitar a sus equipos “coacheandolos“ en la cultura de sus organizaciones (las reglas no escritas, los comportamientos, los valores y las normas).

El gerente que recibe el apoyo de un Coach desarrolla iniciativas de negocio, en vez de quedarse en una mera herramienta de formación y desarrollo.

El directivo del nuevo siglo desarrolla sus competencias y las de sus colaboradores, fomenta la comunicación, la autoconfianza y el liderazgo, aprende nuevos hábitos de comportamiento, aboga por la conciliación de la vida profesional y personal y utiliza permanentemente el feedback entre sus colaboradores, compañeros y superiores como herramienta de aprendizaje y continua mejora.

En Argentina hay indicadores que señalan la aparición de tibios síntomas de recuperación y los expertos hablan de brotes tiernos en el 2018.

Tenemos delante la oportunidad de cambiar la cultura del “empresario rico – empresas pobres” por un nuevo modelo empresarial. Así lo cree el 80% de las PYMES.

Nuestra responsabilidad será crear en cada una de nuestras empresas un modelo de negocio que garantice la competitividad y la sostenibilidad del negocio, dirigido por las personas y orientado hacia las personas.

Horacio Bellotti es Business Coach cetificado (International Coaching Federation) 
www.bellotti.com.ar

Coach Ejecutivo y Mentor para invididuos que se desempeñan dentro y fuera de organizaciones, que están interesados en llevar adelante cambios enfocados en: aprender a manejar el stress diario, quieran diseñar acciones concretas para llevar sus carreras hacia puestos de mayor responsabilidad ganando protagonismo,orientarse a los resultados, mejorar sus relaciones interpersonales, aprender a pedir, y construir una red virtuosa de contactos, explorando su interior para encontrar que hay una manera de vivir los procesos de carrera de manera eficiente y efectiva sin dejar la salud en el intento.

Está acreditado por ICF como Coach Asociado con una lista de clientes que incluyen todos los niveles de las empresas en farma, healthcare, consumo masivo. Asimismo, asisto a independientes y emprendedores a diseñar sus caminos alternativos.

Mail: horacio@bellotti.com.ar

Web: http://bellotti.com.ar/pyme/

Perfil Linkedin con testimonios y recomendaciones : https://www.linkedin.com/in/horaciobellotti/

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