27 de Mayo de 2018

Jordan Belfort, en cuya biografía se inspiró la película de Martin Scorsese

Publicado en Mercado Financiero
Lunes, 30 Abril 2018 15:53

VENDER NO ES SÓLO TÉCNICA

Lo trabajado hasta ahora respecto del vendedor me trae a la mente el relato “Construyendo una catedral”, lo comparto con usted:

Publicado en Lic. Alicia Verna

En el artículo pasado iniciamos el tema del control del vendedor.

Publicado en Lic. Alicia Verna

Ya sea por falta de tiempo o de estructura, en las PYMES se suele tener poco control sobre la actividad y el rendimiento de los vendedores.

Publicado en Lic. Alicia Verna

A nivel comercial, se tiende a definir para el equipo de vendedores un esquema de remuneración con una parte fija y el resto variable, es decir, en función de resultados.

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Cuando tenga que incorporar nuevos vendedores, antes de pensar en publicar un aviso, le será más provechoso pensar cuáles atributos deberá reunir, en función de aquel o aquellos clientes a los que deberá atender.

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Hay pequeños detalles que marcan diferencias. ¿Sabía usted que en Disneyworld, a todo el staff de atención al cliente lo llaman “anfitrión”?

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